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外贸推广方式客户讨价还加价的谈判角逐

时间:2015-09-04 07:49 编辑:精诚网络 点击:

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在销售的过程中,难买会遇到客户讨价还价的时候,而这就是双方的一场谈判角逐。而在整个的对外贸易活动中,往往对买家的报价都是具有试探性质的,也就是说会先报出一个价格看看对方什么反应,然后报价者再调整自己的价格。因而还价者的第一次反应是十分重要的,它将给对方某种信息,同时也将表明自己在这种对峙格局中的智慧和力量。

通常在面对面谈判时,报价以后,如果买家没有予以回复的,我们就得要根据具体的情况,检查、调整或修改自己原来确定的还价总设想,构思新的方案。

1.先计算价格情况,根据所掌握的商品价格资料,推算出对方所报价虚头的大小,并尽力揣摩对方的真实意图。如有可能,外贸推广方式客户讨价还加价的谈判角逐网站优化则应把对方报价中的虚开部分以最充分报价内容计算的结果为基础,提出我方的观点,以促使对方尽快达成互利的协议。

2.要观察一下谈判双方阵势。就是看阵,是运用口问、耳闻、外贸网站营销目视等手段,了解报价一方商务谈判动向的活动。阿里外贸推广宝它与计算不同,计算依据的是死的数据资料,观察则要依托对方谈判者活生生的表现,进行感知和理性分辨,同时,向对方提出相关问题,又看叉问。以自然、巧妙的询问,弄清对方报价的依据。如果报价方在还价方的仔细询同之下,外贸推广信通过主动压低某些价格来表示合作的诚意,还价方应继续要求对方做出详尽解释,以便具体分清报价的哪一项是诱人让步之“牌”,哪一项有实际意义。

3.最后,还价前还要为自己列出一个清晰的还价表。还价前要设计出相应的对策,以保证商务谈判者在还价过程中的总设想和意图得到贯彻。为此,谈判人员通常的做法是列出两张表,并以此为依据同对方交涉。

面对面的谈判报价不同于邮件往来的报价,两种方式都有利弊之处。但是还价却都是需要一场“唇枪舌剑”的较量的。

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