·设为首页
·收藏本站
·网站地图
当前位置:精诚首页 > 新技术 > 外贸推广 >
外贸推广

报错价格!怎么办??阿里外贸推广宝

时间:2015-10-26 07:48 编辑:精诚网络 点击:

报错价格!怎么办??阿里外贸推广宝,想必外贸们都知道,买家最讨厌的行为:供应商报过价之后又涨价。。

所以报价需要慎重,这在我们新手外贸中更要注意。以下我们来说说新手外贸报价容易有哪些失误?

一,之前报高了,现在报低  

如果有左右的降幅,也许比较合适。如果你是因为失误,之前价格报的很高,现在一下子降下来,这样很显然,客户对你的专业性和可信度一下子大打折扣,如果精明且专业的买家就能一下猜出你是新手。

如此,新手们在报价时心态放好一些,如果确实失误报得高了,能谈下来就谈,谈不下来下次再个理由机会降价诱惑客户再合作。

二,之前报低了,现在报高

这样的失误发生在客户身上,阿里外贸推广宝客户肯定会很反感!这无关乎性格脾气的问题。倘若是大客户的话,对方公司一般都很规范,这样情况下会觉得你不专业,公司不规范!如果保本或者亏得不多,还是先接了订单做吧。下次再找理由价格涨上去。

就多年经验的外贸而言,如果报了价格报错了,只要不是亏得离谱,他们都不会跟客户解释价格报错了。那么,如果实在亏的太多,并且还是老客户的情况下,才会厚着脸皮去跟客户说价格报错了,但这次不会提价。

(但是这里还有点小技巧,就是时间顺序:一定是在给客户发的时候说,表明此时你已经知道自己报错了价格,但是还是体现恪守商业道德,承担责任,确认了订单。这样客户也容易接受些,老客户的话对你的信任增加了。新客户的话觉得这次他赚了,你也体现了合作的诚意。外贸网站如何推广而如果客户签回合同了你再和客户说价格报错了,无论你是否说:考虑到长期合作,此单就按照这个价格做吧 还是要重新报价,重新确认订单。 客户都不会对此有任何好印象,因为是你自己价格报错了,合同已签后你才发现,说什么都没用。什么考虑到长期合作的套话,客户也是一笑而过。)

接下订单,拿到订单要去跟工厂谈,该利用的关系还是要好好利用。打个电话给关系好的工厂厂长,比如:

”李总,我跟个客户在谈一个订单,客户价格目标价非常低。我报了个价格,不过价格不小心核算错了,价格算低了。麻烦的是价格我已经报了。现在客户确认了价格,要我发合同。但是这单利润是亏的,我接下来的话公司财务和老板那边都很难解释。所以我想跟您商量一下,针对这个特殊情况,您看能不能价格上给予一些特殊支持?当然,您如果实在有困难那这个订单我就不接了。宁愿得罪客户,也不能我们双方都亏着在做。

(其实打电话之前心里就有底,正常的订单我不会把工厂价格砍到底,做人留一线,日后好相见! 所以工厂其实还有余地的)

”你把订单接下来吧。价格上按照原来的价格降块吧。我们想办法先把客户做下来,以后再跟客户谈谈涨点价格。”

有句话说的话好:这肉要吃,汤也得喝!总不能平时肉吃惯了,现在汤都不喝了吧。所以平时的关系维护的好,关键时候还是能派上用场。

外贸新人们,希望以上能给你们在报价时带来帮助。

童鞋们,欲知更多外贸相关内容,请继续反问如有需要找寻客户,使用客户开发软件的小伙伴,请访问或者咨询企业QQ4000005095

顶一下
(0)
0%
踩一下
(0)
0%
------分隔线---------------------------
声明:精诚网络网站内容中凡注明“来源:XXX(非精诚网络)”的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,其中涉及的网站优化,百度关键词优化,谷歌优化等技术细节并不代表精诚网络赞同支持其观点,并不对其真实性负责。对于署名“精诚网络”的作品系本站版权所有,欢迎站长朋友在转载同时署名来源。