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为什么买家想“逃离”你的工厂?2015年10月27日

时间:2015-10-27 07:59 编辑:精诚网络 点击:

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在外贸圈有外贸抱怨过这样的问题,买家都到了看工厂的一步了,可看完之后就消失了,确实挺可惜的,但这到底哪里出了问题呢?下面就来看看年之久采购商的经验之谈,用他的经验来解惑小伙伴们的如题疑问。

众所周知,西方国家的买家对于生产安全方面是非常严肃的。为什么?

据这个多年经验的采购商透露多年来,我听了太多西方客户的故事,无论来自于哪个国家,无论是否是第一次来中国,目前所有在中国做贸易的买家,他们对购买中国的产品有着深深的担忧,同样,他们的客户也担心来自中国的产品是否是在恶劣的条件下生产出来。

当一个公司很成功的时候,其他的公司常常会不择手段给这个竞争对手制造干扰。他们常用的手段是去查这家公司的底细,看这家公司是否健康和安全方面做得够好。消费者一旦发现他们所购买的产品来自毫无保护的生产环境,甚至可能使用童工,消费者就会在媒体上对此进行揭露,人们就会开始抵制购买此产品。这种情况在西方世界屡见不鲜。

所以,作为一个供应生产商,就要百分百确保你的生产足够安全和健康。而像很多工厂现实的情况是:没有穿防护鞋;没有戴护目镜;没有穿防护服;在运转的机器旁边穿着宽松的衣服;在嘈杂的机器车间没有佩戴耳护;没有戴上防护手套;在喷涂和粉尘涂层车间没有佩戴呼吸保护装置;肮脏的厕所等等。

试想,如果你的西方客户来看厂,注意到以上情形,基本上他走了之后不会再跟你联系。也许现场他不会跟你说什么,也不会告诉你他看到了什么,你也就无从知道他在想什么。

小编之前有一朋友在一西方国家做的工厂上班,该厂对于生产车间的卫生那是相当严格的,用白色的无尘布在地上擦,生产工作台则要用酒精擦,消毒,一点灰尘都不能有,每天不同班次的员工一小扫,每周还要一大扫,外贸推广平台有哪些进入车间都是全身防护的。朋友那干了几年,本来邋遢的习惯都给改了,甭提多么干净了,还常说“习惯啦”

所以可想而知看到上面我们说的那种环境,客户会不动声色地看完工厂,并不会跟你讨论生产安全问题,相反,他们希望你主动来介绍你们工厂在健康和安全方面的所作所为。外贸网站推广如果你不说,他也会不提,网页设计看完工厂,也就销声匿迹了,你这边还觉得“莫名其妙”。

下面是多年经验的采购商通过西方客户那,了解到的他们在中国看厂的一些经历:

“”

“,我这辈子都没有见过这样恶劣的生产条件,我当时想的就是赶紧逃走。”

“,我做生意这么年,上周去看的那家工厂太可怕了,焊接的工人没有带眼护,运送重物的工人不穿防护鞋。这样的工厂,怎么可能会有人愿意买他们生产出来的产品?”

“,我上周去的一家工厂实在非常的不堪。我想向你了解,在去看工厂之前,如何分辨工厂的生产条件?我实在不想再浪费时间去看这种工厂,到处都肮脏不已,生产没有任何健康和安全保护。”

一旦消费者发现他们所购买的产品来自一家毫无安全防护的工厂,他们会抵制购买,那样你的客户不得不更换供应商,而作为工厂,有时候你其实对发生了什么一无所知,因为客户不一定会告诉你,客户只是突然就消失了。生产环境的安全现在在全球都变得越来越重要,相关规则和法规也越来越多。

所以作为工厂,你们一定要关注生产安全与社会责任,努力改善工厂的生产条件和安全。客户来看厂之前,把你的工厂安排好,打扫干净,包括车间、办公室。即使是厕所,也要打扫干净。之所以连厕所都要特地交代,是因为我真心希望你的客户看完工厂还会再回来,希望他看完你的工厂会称赞一声“今天的这家工厂真的很专业很干净!”

最后,要强调的是,你能在工厂切实地落实生产安全,而不仅仅是在客户看厂的时候做做表面功夫。你应该跟你的客户强调你是如何重视安全生产,他们很喜欢看到这些方面。只要你做好了,如果这些方面做的很好了,你还怕客户会消失吗?他们一定愿意回头来跟你做生意。

童鞋们,欲知更多外贸相关内容,请继续反问为什么买家想“逃离”你的工厂?2015年10月27日。

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