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外贸推广

加法报价助您成交2015年11月2日

时间:2015-11-02 10:19 编辑:精诚网络 点击:

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一些外贸达人们,在他们“如何处理客户压价”都能娴熟应对。知道如何面对各种客户,网站优化软件并报出客户满意的价格。在他们眼里做外贸就得先弄清楚,卖什么?卖给谁?怎么卖?这三个方面的问题,电子商务只要把这三个方面都摸透了,就会很容易形成一套针对性很强的组合,解决外贸中面临的各种问题。

知己知彼才能百战不殆

一个老练的外贸人在销售之前,分析是头等大事。涉及到对产品的专业分析(同类竞争产品横向比较),行业分析(同类竞争工厂横向比较)以及竞争策略分析(准备仗怎么打),究竟是拼“低价”,还是强调品质,最终目的是要确定本产品在外贸报价中的优势定位和营销策略解决如何面对客户的问题。 看完这些是不是对外贸老手们佩服的五体投地啦!

说的再详细些,就是当你接到客户询盘时:

首先,对客户身份鉴别,是店主,还是批发商?是,还是业务员?是来自欧美,还是印巴非洲?是生手菜鸟,还是老油条?了解这些知道为什么吗,是由于目标客户不同,决定了沟通方式和策略不同。

其次,询盘分析,网页设计是马上可以转换成订单的有效询盘,还是一般询盘?是“真的买家”还是“打听行情的买家”?更需要防止网上诈骗!在尽可能多了解客户的同时,也要让客户更多了解你。外贸小伙伴们这两环节就能体现你的水平所在了。

好的价格是吸引客户兴趣的第一步

一般要根据客户性质不同,至少准备好两种报价。比如,对于非洲客户,就要最简单包装,普通材料;而对于美国品牌客户,就要在包装、材料、做工等细节上提高档次。先把准备好的有竞争力的价格报给客户,当客户因为你的好价格主动联系你的时候,你要根据客户实际情况重新报价。比如,客户到底有什么具体包装要求?要求什么质量的材料?等等。客户是普通批发商,还是品牌商?是否有自己的标准?不同的客户要求是非常不同的,而这些都会直接影响报价。有时候即使是非洲国家也有要高质量产品的客户。

现在客户信息很灵通,加法报价助您成交2015年11月2日无论是主动还是被动,客户都会接触各种供应商,每次寻盘都会收到很多报价邮件。可见,你的报价吸引了客户那你就有机会优先于其他供应商了。

报价的艺术:做加法不要做减法

在产品竞争激烈的市场,低价的产品客户们都会喜爱的。因此,在报价的时候要学会做加法。从一开始最简单、最低报价开始,根据客户的具体要求,从原材料、生产工艺,外贸网站如何推广到品质保证,外贸推广公司从小包装、内包装和外包装等各种包装细节;从交期,到保险,到运输方式和费用等等。确定每一个细节和成本费用,把价格和利润一点点加上去,最终在保证自己利润的同时,给客户一个最合适的价格。

然而不同客户要求不同,客户也知道一分钱、一分货,没有最低的价格,只有最合适的价格。郑州网站优化客户不可能完全不顾实际,强辞夺理,否则最终吃亏的是他自己。每个细节不同,都在影响成本。你一点点地解释给客户听,客户也会理解的。记住一点,只要你胸有成竹,晓之以理,动之以情,大部分客户其实没有你专业,会听你的。而对于少数非常专业,且对中国非常熟悉的客户,你只能以实力说话,以事实说话。最终客户会到中国和你会面验厂的。

还有一点值得一提与客户接触要勤于联系,接触。邮件发出去,如果小时没有回复,要立即电话联系,提醒客户你叫某某,询问是否收到邮件?有什么问题?是否价格高了等等。剧很多老外贸多年的经验启发来说:没有一个客户拒接这样的电话,而且邮件回复率极高!几乎。反之,如果你不及时提醒,你的邮件就会被客户忽视。一般一个星期不和客户联系或者客户没有反应,基本上就没戏了。一个优秀专业的业务员要具有良好的沟通技巧和亲和力,让客户信任,他们需要通过各种方式,及时了解客户动态,根据客户变化做出适当调整。这也是有些外贸员客户都能拿下,而有些外贸员就只能干羡慕干着急的区别之处了。

跟客户做生意是长期的过程,如果你向对待“情人”一样对待客户,客户肯定会被感动。当然,不是所有客户都值得你这样做,是否需要这样去做你心中要有数。所以,真正要把外贸做好,功夫还在课外。坚持坚持坚持,积累积累积累,你的美丽梦想一定在你的前进中就会一点点实现。

童鞋们,欲知更多外贸相关内容,请继续反问

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