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外贸推广方式做好你的外贸业务员吧

时间:2015-11-22 17:12 编辑:精诚网络 点击:

外贸推广方式做好你的外贸业务员吧。,在这个人吃人的社会里,除了老板,其余的都是打工的,打工打工,网站优化whweb顾名思义,就是替别人工作的。打工也分工种的,有脑力工作也有体力工作。每个人所属的岗位并不相同,所以,有时候不要怨天尤人的,做好自己该做的就好了,要相信自己的努力会换来收获的。

世界上没有免费的午餐,想要吃得好穿的好过的好,你就得付出自己的汗水,哪个老板愿意随随便便每个月都给你发几千甚至上万的工资,这都是要依靠你在这个月里所作出的成绩来看的。我承认,有些工作相对于有些工作来说是很轻松,可是选择了这个行业,你就要义无反顾的做下去。

今天,就来简单介绍外贸业务员吧。

外贸业务员的职责有以下几点:

1、及时安排好打样。

要按客户的要求,书面详细列出打样单。打样单上应严格明晰四大要素:货号、原料、颜色搭配和做法。打样单的格式应严格参照大货订单格式,即货号-颜色-数量应列出表格,而不能是其它的任何格式。打样单应由外贸部经理签字后,方能安排打样,外贸部经理不在时,由外贸部经理指定的人签字。样品完成后,应仔细审核样品,寄出前,必须拍照存入电脑档案。如果是新客户,胶州网站优化样品是否向客户收费、网站优化收多少、快递费是预付还是到付,需请示经理,由经理决定。总的原则是:如果是少量样品,样品免费,运费到付。如样品数量较多,应考虑样品收费,运费到付。

2、精确地报出美金销售价格

严格把握“核价单”,精确地报出美金销售价格。一般情况下,核价单只要掌握两种就可,一种是“一般贸易核价单”,一种是“进料加工核价单”。核价单原则上是由计划部提供的。业务员在向计划部索取核价单时,应拿到Excel的电子格式,而不是纸张打印件。拿到计划部提供的核价单后,业务员应逐字逐行进行审核,检查是否有任何可能的差错。特别要有能力看出明显的错误,应立即通知计划部,要求计划部立即改正错误。当遇到计划部未能及时提供核价单,客户又要马上提供报价时,业务员应立即动手,外贸网站推广收集相应的核价单数据,自己制作出准确的核价单。

业务员一定要看清楚核价单中利润和销售利润率的计算方法的公式是否正确。

利润=美金卖价X汇率X0.96-成本

销售利润率=利润÷(美金卖价X汇率)X100%

美金卖价确定后,原则上必须经外贸部经理审核后,方能对外报价。个别客户提出佣金要求的,业务员必须把事情的来龙去脉向外贸部经理汇报清楚,由经理决定如何操作。

3、积极主动与客户保持联系

积极主动与客户保持联系,促使客户及早下订单。样品寄给客户之后,应在快递网页上查阅客户是否已经收到样品,确认客户样品收到后,应立即发信给客户,非常客气地询问客户对样品的评价,询问客户是否有下订单的可能。

4、树立“订单就是命令”的理念

业务员应始终牢固树立“订单就是命令”的企业理念。客户下订单后,业务员应在第一时间整理出中文订单,并立即下发到有关部门。客户下订单后,业务员应立即放下手头其它并非万分要紧的事情,全身心投入到对客户订单的分析,围绕“货号-原料-颜色搭配-做法”四个要素,与打样时的最后确认样核对(必要时要再次与打样间沟通),如有客户交待不清的,应立即发电子邮件与客户书面确认。客户确认后,立即打印出中文订单并下发。从收到客户原始订单到中文订单下发,整个过程的时间,能半小时解决的,坚决不能用1小时解决,能1小时解决的,坚决不能用2小时解决,以此类推。整个过程,最长不能超过48个小时。如果期间业务员正好轮到休息,则无条件调休。如客户原始订单有交待不清,业务员发电子邮件后,客户在上班时间的4个小时内没有回复的,此时业务员应立即做两件事:第一,打电话给客户,催促客户尽快书面回复;第二,口头汇报外贸部经理,讲明情况,如外贸部经理提出新的建议的,立即按经理的要求去做。

作为一个外贸业务员,你应该具备哪些素养呢?

1)热爱外贸工作,永不放弃;站在客户的立场上想问题,做事情;勤奋工作,虚心学习;有良好的自信心,要有奋斗目标。

2)熟悉出口业务操作流程;书面英语过硬,口语良好,与客户能够进行业务沟通;熟悉常见的国际交往礼仪;熟悉日常的交际英文,接待客人显示出良好的修养和职业素质;

3)熟悉常用的办公文件,例如:Word,excel,Photoshop,Powerpoint,Outlook,AutoCad等.;能够使用传真机、复印机等办公设备;

4)能够草拟标准的传真及信函,能够独立完成信用证的审核,根据信用证制定正确的出口单证;拨、接电话要显示良好的公司形象。

怎样做好一个外贸业务员?

1、与已经工作的外贸人员多交朋友;

2、经常去访问外贸论坛;

3、多学学关于外贸这方面的知识;

4、重视电子商务。

初加入这个外贸行业的新手们,这些你们都知道吗?

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